精准破局获认可：为云南滇源自来水有限公司提供多套次氯酸钠发生器解决方案
- 2025年11月25日 15:59:07来源：山东杰鲁特环保科技有限公司
近日，经过多轮技术沟通与方案论证，我司成功与云南滇源自来水有限公司(以下简称“滇源自来水”)签订多套次氯酸钠发生器采购合同，为其下辖3座自来水厂提供全流程消毒解决方案。此次合作不仅是我司消毒设备在西南地区市政供水领域的重大突破，更印证了我司“以技术实力解决客户痛点”的服务理念在市场拓展中的核心价值。
客户痛点凸显，消毒升级迫在眉睫
滇源自来水总部位于云南昆明，负责昆明东北部3个区县近50万人口的供水保障，旗下3座自来水厂分别以水库水、地下水为水源，水质差异较大。随着《生活饮用水卫生标准》(GB 5749-2022)的实施，以及当地居民对饮用水安全关注度的提升，滇源自来水原有消毒系统逐渐难以满足需求，暴露出三大核心痛点：
消毒效果不稳定：原有采用液氯消毒的模式，受水源水温、pH值波动影响较大，尤其是雨季水库水浊度升高时，余氯衰减速度加快，末端管网水质偶尔出现余氯不达标情况，存在安全隐患。
安全风险较高：液氯属于剧毒危险化学品，运输过程需办理专项审批，储存环节需配备专业防爆设施，且一旦发生泄漏将造成严重环境危害，近年来当地应急管理部门对液氯使用的监管愈发严格，企业安全运维压力陡增。
综合成本居高不下：液氯采购需从外地厂家运输，受原材料价格及运输成本波动影响大，近三年年均采购成本上涨12%；同时需配备6名专职人员负责液氯储存、投放及安全巡检，人工成本每年超20万元。
为解决上述问题，滇源自来水启动消毒设备升级项目，但在技术路线选择上陷入犹豫——市场上次氯酸钠发生器品牌众多，既有进口高价产品，也有低价国产设备，且不同厂家的设备在产率、稳定性等方面差异显著，采购团队难以精准决策。
三步说服策略，以专业实力破局
针对滇源自来水的痛点与决策顾虑，我司摒弃“单纯marketing产品”的传统模式，采用“痛点拆解+方案定制+实证支撑”的三步说服策略，逐步赢得客户信任：
第一步：深度调研，精准匹配需求
我司技术团队主动前往滇源自来水3座水厂进行为期一周的实地调研，详细记录各水厂水源水质参数、现有消毒流程、日均供水量及管网分布特点。结合调研数据，出具《滇源自来水消毒系统现状分析报告》，明确指出：水库水厂需重点解决浊度波动对消毒效果的影响，地下水厂需兼顾消毒效率与成本控制，同时所有水厂均需满足安全监管要求。这份针对性的报告让客户感受到我司的专业严谨，为后续沟通奠定基础。
第二步：定制方案，破解核心难题
基于调研结果，我司为其定制“一厂一策”的多套次氯酸钠发生器配置方案：为水库水厂配备2套额定产率500g/h的智能型发生器，搭载水质实时监测模块，可根据原水浊度自动调节投加量；为地下水厂配备3套额定产率300g/h的经济型发生器，优化电极结构提升产氯效率；所有设备均配套远程控制系统，实现多厂集中运维。方案中详细对比了新旧消毒模式的效果、成本及安全指标，数据显示：采用我司方案后，末端管网余氯达标率可从92%提升至99.5%，年综合成本可降低18%。
第三步：实证支撑，消除决策顾虑
为打消客户对设备稳定性的顾虑，我司邀请滇源自来水采购及技术团队前往四川成都某自来水厂——该水厂与滇源自来水水库水厂水质特性相似，已使用我司次氯酸钠发生器3年。现场观摩中，客户亲眼看到设备在原水浊度大幅波动的情况下，余氯值始终稳定在标准范围内；水厂负责人分享了运维经验：“设备运行3年来No fault停机记录，远程控制让运维人员减少了一半，每年节省不少成本。”此外，我司还提供了第三方authority检测机构出具的设备性能报告及5年质保承诺，thorough消除了客户的决策顾虑。
合作落地启新篇，口碑传播拓市场
滇源自来水采购部经理王海涛表示：“最初我们接触了多家厂家，大多只是介绍产品参数，只有贵司真正沉下心来研究我们的水质特点和实际需求，定制的方案既解决了消毒效果和安全问题，又帮我们算了一笔清晰的‘成本账’，现场实证更是让我们thorough放心。”目前，first batch2套次氯酸钠发生器已在水库水厂安装调试完毕，投入试运行后，余氯达标率持续稳定在99.8%，运维人员仅需通过手机APP即可监控设备运行状态。
云南作为西南地区水资源丰富但水质复杂的省份，市政供水及农村饮水安全工程对高效、安全的消毒设备需求旺盛。此次成功与滇源自来水合作，不仅为我司在云南市政供水领域树立了Benchmark案例，更凭借客户的口碑传播，为后续对接丽江、大理等地的自来水企业奠定了良好基础。未来，我司将持续聚焦不同场景的消毒需求，优化产品与方案，以专业服务赢得更多客户信任。
